3月3日，公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理張?jiān)鰬?zhàn)攜計(jì)劃財(cái)務(wù)部部長張生財(cái)前往尿素省內(nèi)銷售薄弱市場進(jìn)行調(diào)研，運(yùn)銷與市場部部長惠有社及銷售業(yè)務(wù)員陪同。

張?jiān)鰬?zhàn)一行先后走訪了渭南臨渭區(qū)的官底、下邽，富平縣的莊里、流曲、王寮、張橋，以及三原縣的魯橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對春季前期所布貨的尿素銷售點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地查看，與相關(guān)農(nóng)資公司、店主進(jìn)行面對面交流，探討春耕農(nóng)業(yè)市場用肥情況，收集客戶市場反饋。張?jiān)鰬?zhàn)親自介紹公司的尿素產(chǎn)品質(zhì)量、管理模式、經(jīng)營思路等，充分表現(xiàn)出渭化公司從上到下“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為宗旨，以五星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)客戶”的真心誠意。

當(dāng)前，尿素市場依然競爭激烈，不僅是同質(zhì)化產(chǎn)品的廠家之間的競爭，更有尿素替代產(chǎn)品的競爭，有機(jī)肥、控緩釋肥、高氮復(fù)合肥等都對肥料市場占比產(chǎn)生擠壓。2021年是公司的“效益提升年”，尿素作為公司的主要產(chǎn)品，銷售業(yè)務(wù)專項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)較重。只有沉下身子，撲出去干，把市場對尿素產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、客戶管理、季節(jié)用肥等需求實(shí)地調(diào)研掌握，才能強(qiáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板，在工作中不斷踐行更高更強(qiáng)的服務(wù)和質(zhì)量。

調(diào)研完后，張?jiān)鰬?zhàn)指出，這次省內(nèi)尿素的調(diào)研只是開始，以后要常態(tài)化、制度化、市場全覆蓋地進(jìn)行深入調(diào)研，形成企業(yè)與市場無縫對接，實(shí)現(xiàn)銷售一體化。他對今后的尿素銷售工作提出三點(diǎn)要求：一是盡快給空白市場布貨；二是提高渭河尿素在省內(nèi)尤其是汽車發(fā)貨市場的占有率；三是公司技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、管理、銷售等部門的相關(guān)人員要多下基層，以市場為導(dǎo)向來制定相應(yīng)工作標(biāo)準(zhǔn)。

針對張?jiān)鰬?zhàn)的要求，惠有社表示，在今后的銷售工作中，部門會以企業(yè)效益最大化為根本，以提高市場占有率、提高客戶忠誠度為目標(biāo)，急客戶所急，想客戶所想，做到服務(wù)第一，以多元化的銷售方式促進(jìn)企業(yè)與客戶的高度融合，不斷促進(jìn)企業(yè)效益的提升。